德林江欣榮無畏轉藍拓荒 搶攻家族辦公室藍海

2021 年 08 月 09 日   閱讀量:4.46萬+

       商業社會,早著先機才是王道,德林控股(01709)主席江欣榮(Crystal)屬典型例子之一,由2003年當選首屆中華環球小姐冠軍、到成為鳳凰衛視名主播,後轉戰金融界,與丈夫創立德林國際,主攻當時亞洲新興的家族辦公室業務,及至近年飄洋過海到美國發展房地產;一直走在市場前線的她,笑言自己是「無知」才「無畏」,與其說無知,用「勇於探索未知」似更貼切,只要堅持,就是勝利。

Crystal積極探索新事物性格,早於求學時期已表露無遺,來自上海的她,初中起擔任該市少年宮禮儀團外賓接待任務,1999年曾參加《財富》論壇上海年會,憑說得出色的英語能力及親和力,翌年被評為「上海國際禮儀少年」,代表中學生赴美交流訪問,2001年更獲頒「上海市優秀高中畢業生」。

童年志願做傳媒行業的她,其後入讀北京中國傳媒大學,主修通訊、國際傳播及英語廣播,2003年鳳凰衛視主辦首屆中華小姐環球大賽,希望發掘一些有智能的傳媒界明日之星,她獲校方推薦參加,「其實都唔太清楚要做啲乜,只當系一個主播比賽,絕對唔係想入娛樂圈,更加無諗過贏,純粹想擴闊個人exposure(接觸層面)。」

主播變上市公司主席

無心插柳柳成蔭。她抱著探索心態參賽,結果一舉拿下冠軍,正式簽約成為鳳凰衛視主播,翌年被派來港工作,改變了其人生,「接觸到好多唔同嘅範疇,尤其金融財經方面,(來港生活)唯一唔適應系當時唔識廣東話,仲有覺得香港啲交通燈轉得好快,同呢度嘅生活節奏一樣。」何以現在說得如此流利? 「睇TVB劇集學囉!哈哈!」

在鳳凰衛視一做近5年,Crystal主持過不少時政及財經節目,更被公司視為台柱吳小莉的接班人,「嗰陣主力做晚間新聞,11點、(凌晨)2點、3點、5點,都係做直播。」有次直播期間,忽然傳來北韓試射導彈消息,原油價格實時震盪,令她靈機一觸,「我就諗,可唔可以有個business model(商業模式),能夠capture(捕捉)到呢啲市場嘅sensitivity(敏感性)呢?」

當時亞洲尚未出現家族辦公室概念,她再次發揮勇於探索本色,2007年毅然辭職,告別聚光燈,「佢哋(鳳凰衛視)都好意外,因為好少主播自己離開,同埋可能台長會有少少失望,但我嘅離開系想去explore(探索)一個(商業)model。」那年她在個人最後一篇鳳凰網部落格,寫上「現在的離開是為了將來更好的回歸」,皆因她深信自己有日會以更好狀態回歸媒體行業,只是不再用主播身份而已。

轉戰金融界的Crystal,先後做過匯豐私人銀行中國團隊經理、渣打私人銀行中國團隊資深副總裁,以及摩根大通私人銀行香港團隊高級副總裁,過程中吸收不少關於家族辦公室知識,後來與投行出身的丈夫陳寧迪(Andy)創立德林,主攻家族辦公室業務這片藍海市場,「我哋起步真係好早(在亞洲),但早唔代表一定成功,自己性格比較mild(溫和),唔算好aggressive(野心勃勃),一開始無話要間公司做到好大。」

辭職搞生意破釜沉舟

夫婦齊齊放棄已取得的成就辭職創業,不怕風險? 「我哋有傾過,丈夫2009年出咗嚟籌備件事,我就2012年先fully(全情)投入,嗰陣系risky(有風險),個女先得3歲,有考慮係咪應該keep返住份穩定嘅工作先,最後大家都覺得,如果我哋唔committed to(致力於)呢個平台(德林),各自做下呢樣、做下嗰樣,呢間公司一定唔會成功。」

事實證明,兩夫妻破釜沉舟決定正確,近年旗下德林家族辦公室及德林證券,在亞太區逐步壯大,集團2019年入主上市公司雲裳衣,去年易名德林控股,轉為主打金融服務,背靠母公司德林集團旗下家族辦公室網絡;Crystal亦完成「華麗轉身」,由新聞主播變為上市公司主席。

成功秘訣關鍵在堅持

德林早前公佈轉型後首個年度業績,基於金融板塊受益強勁增長,德林截至今年3月止年度轉虧為盈,毛利增加超過7倍,集團並首次發行企業債,Crystal解釋非為融資,強調集團現金流充足,「德林上咗市,發債其實係市場上一個recognition(認可);第二,我哋希望為長線發展未雨綢繆,亦係對投資者、家族辦公室客戶嘅一個milestone(里程碑)。」

事業生涯在不同領域均取得傑出成績,她笑言並無秘訣,關鍵在於堅持,「我係無知、無畏,中間當然會行錯,所以無辦法,一定要堅持,因為係無退路。」她憶述創業初期,曾經歷公司現金流有問題,硬著頭皮跟客戶商量延期過數,沒想到客戶非但體諒,更有人特意寫信鼓勵她,「佢話『Crystal,我對妳嘅信任,系多過妳對妳自己,千祈唔好放棄』,呢句說話畀咗我堅持嘅好大力量。」

能擁有天時、地利、人和這三種要素,做生意自然無往而不利;可是,每位成功人士的背後,還有大家未必看得見的三樣做人態度,就是:努力、再努力、更加努力。

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勇字派隻身赴美 投資加州房產

勇於探索新事物的江欣榮(Crystal),近年專注發展美國房地產業務;問到為何有此決定,她形容屬機緣巧合,「我同我先生一直會傾世界(經濟)趨勢;2016、2017年,覺得美國房地產價格幾吸引,同埋希望帶我哋嘅family office client,到一個global platform(全球性平台),做global asset allocation(環球資產配置)。」

2017年她付諸行動,隻身赴美國「探路」,物色合適投資項目,未幾透過德林關聯公司DLC Capital Partners,在加州著名度假及居住勝地蒙特雷郡卡梅爾山谷(Carmel Valley),收購一幅891英畝(逾360萬米)地皮,擬發展超豪華住宅項目。

有道「隔行如隔山」,Crystal為此特意報讀哈佛大學建築課程,「學得愈多,愈覺得自己當時幾『無知』同『無畏』,因為塊地其實好難搞。」

買地起豪宅有驚無險

她還分享一件趣事:話說2018年在哈佛上第一堂,每位學生要自我介紹,其他同學均有發展商背景,大家談起各自發展中的地產項目時,「我話買咗Carmel嗰塊地,佢哋即刻報以奇怪嘅眼光:Oh!congratulations, good luck……而家我先明白當初佢哋點解會咁反應。」

Crystal解釋,該幅地皮數據「好靚」,故當初才會收購,惟忽略了「非經濟性因素」,就是當地民情及政治文化,「後來先至知Carmel Valley系一個好conservative(保守)嘅富豪區」;地皮上手主人早於1966年已持有,並在1990年代啟動申請開發程序,惟直到2006年才拿到規劃許可,難度可想而知。

幸皇天不負有心人,經過4年努力,加州蒙特雷郡監察委員會去年底召開聽證會,就該個命名為ONE Carmel豪宅項目開發的最終審批進行表決,結果全票通過;按照規劃,DLC Capital Partners今年底啟動項目一期開發,德林控股則在去年以3500萬美元估值,投資該項目500萬美元,佔股約27.06%。 ONE Carmel計劃發展一個擁有73塊超高端住宅的頂級小區。

跨洲際開展超富業務

Crystal表明對項目前景樂觀,認為即使新冠疫情衝擊全球經濟,然而同時也改變很多人,尤其富豪家族的生活狀態,以及對房產環境的看法;愈來愈多家族客戶希望擁有並傳承稀缺資源的房產和土地,形成更緊密的社會圈層,未來聯合型家族辦公室業務,有望得到跨洲際發展。

「嗰班發展商同學知道我哋終於拎到審批,都有向我congrat(祝賀),今次系真心喇,哈哈!」

 

大女務實要求高 細仔感性

自2017年收購美國西岸地皮以來,Crystal原本港美兩邊飛,可是一場新冠疫情,令她近兩年被迫「滯留」美國,到今年6月德林轉型後召開首次股東大會,作為主席的她才不得不返港捧場。捱過14天隔離期、出席完股東大會後,又再匆匆回美繼續拚搏,「呢兩年係好focus(專注)嗰邊(地產)項目,期間先生(Andy)嚟探過我同啲仔女兩次,每次返嚟都要隔離,佢話好難頂。」

長居美國也有意外收穫,就是多了時間與一對在當地讀書的子女相處,「我真係唔算好稱職嘅媽媽,以往花太多時間喺公司,好少陪佢哋。」

談到對下一代期望,她形容12歲長女性格較理性務實,更似是自己的「戰略夥伴」,「佢好細個我已經帶佢返公司,所以佢基本上對公司、對同事都好熟悉,會畀好多意見我,例如話邊個女同事條裙太短,做finance應該莊重啲。」

至於11歲幼子,Crystal打趣說「懵懵地、但好sweet」,性格相當感性,在舊金山街頭見到露宿者,內心會不安樂,「佢個heart係好warm,會問我點解啲人咁慘,我話各有原因啦,所以你要讀好啲書,將來幫下佢哋。」她笑言女兒將來應可做企業管理,兒子則較適合從事慈善公益,那誰更像她? Crystal笑言各有一半:「個女自我要求好高,呢方面幾似我同我先生。」

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夫婦攜手創業 分工互尊重

德林由Crystal和陳寧迪Andy夫婦攜手同創,如今集團躋身上市公司行列,兩人分別出任正、副主席;Andy去年接受本報訪問時曾形容自己是「妻子背後的男人」,記者重提這事,Crystal笑得開懷:「我先生系個好大度嘅男人,一直背後默默支持我。」

現時夫妻各司其職,身兼行政總裁的Andy,主要負責日常營運及執行,Crystal則更多考慮全球戰略部署,「始終我都係一位媽咪,而家踏入人生唔同階段,我覺得湊小朋友系我其中一份工作,但佢(Andy)堅持要我做主席,(是否以示尊重?)我哋mutual respect(互相尊重)。」

做Spa不忘公事

跟大部分女生一樣,Crystal平日最大嗜好做Spa,過程中不忘公事,「做Spa其中一個原因,系商業上好多idea同投資策略,我需要自己一個人好靜咁諗出嚟,做嗰陣我個腦確實特別清晰同靈活。」

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來源:信報