商業社會，早著先機才是王道，德林控股（01709）主席江欣榮（Crystal）屬典型例子之一，由2003年當選首屆中華環球小姐冠軍、到成為鳳凰衛視名主播，後轉戰金融界，與丈夫創立德林國際，主攻當時亞洲新興的家族辦公室業務，及至近年飄洋過海到美國發展房地產；一直走在市場前線的她，笑言自己是「無知」才「無畏」，與其說無知，用「勇於探索未知」似更貼切，只要堅持，就是勝利。
Crystal積極探索新事物性格，早於求學時期已表露無遺，來自上海的她，初中起擔任該市少年宮禮儀團外賓接待任務，1999年曾參加《財富》論壇上海年會，憑說得出色的英語能力及親和力，翌年被評為「上海國際禮儀少年」，代表中學生赴美交流訪問，2001年更獲頒「上海市優秀高中畢業生」。
童年志願做傳媒行業的她，其後入讀北京中國傳媒大學，主修通訊、國際傳播及英語廣播，2003年鳳凰衛視主辦首屆中華小姐環球大賽，希望發掘一些有智能的傳媒界明日之星，她獲校方推薦參加，「其實都唔太清楚要做啲乜，只當系一個主播比賽，絕對唔係想入娛樂圈，更加無諗過贏，純粹想擴闊個人exposure（接觸層面）。」
主播變上市公司主席
無心插柳柳成蔭。她抱著探索心態參賽，結果一舉拿下冠軍，正式簽約成為鳳凰衛視主播，翌年被派來港工作，改變了其人生，「接觸到好多唔同嘅範疇，尤其金融財經方面，（來港生活）唯一唔適應系當時唔識廣東話，仲有覺得香港啲交通燈轉得好快，同呢度嘅生活節奏一樣。」何以現在說得如此流利？ 「睇TVB劇集學囉！哈哈！」
在鳳凰衛視一做近5年，Crystal主持過不少時政及財經節目，更被公司視為台柱吳小莉的接班人，「嗰陣主力做晚間新聞，11點、（凌晨）2點、3點、5點，都係做直播。」有次直播期間，忽然傳來北韓試射導彈消息，原油價格實時震盪，令她靈機一觸，「我就諗，可唔可以有個business model（商業模式），能夠capture（捕捉）到呢啲市場嘅sensitivity（敏感性）呢？」
當時亞洲尚未出現家族辦公室概念，她再次發揮勇於探索本色，2007年毅然辭職，告別聚光燈，「佢哋（鳳凰衛視）都好意外，因為好少主播自己離開，同埋可能台長會有少少失望，但我嘅離開系想去explore（探索）一個（商業）model。」那年她在個人最後一篇鳳凰網部落格，寫上「現在的離開是為了將來更好的回歸」，皆因她深信自己有日會以更好狀態回歸媒體行業，只是不再用主播身份而已。
轉戰金融界的Crystal，先後做過匯豐私人銀行中國團隊經理、渣打私人銀行中國團隊資深副總裁，以及摩根大通私人銀行香港團隊高級副總裁，過程中吸收不少關於家族辦公室知識，後來與投行出身的丈夫陳寧迪（Andy）創立德林，主攻家族辦公室業務這片藍海市場，「我哋起步真係好早（在亞洲），但早唔代表一定成功，自己性格比較mild（溫和），唔算好aggressive（野心勃勃），一開始無話要間公司做到好大。」
辭職搞生意破釜沉舟
夫婦齊齊放棄已取得的成就辭職創業，不怕風險？ 「我哋有傾過，丈夫2009年出咗嚟籌備件事，我就2012年先fully（全情）投入，嗰陣系risky（有風險），個女先得3歲，有考慮係咪應該keep返住份穩定嘅工作先，最後大家都覺得，如果我哋唔committed to（致力於）呢個平台（德林），各自做下呢樣、做下嗰樣，呢間公司一定唔會成功。」
事實證明，兩夫妻破釜沉舟決定正確，近年旗下德林家族辦公室及德林證券，在亞太區逐步壯大，集團2019年入主上市公司雲裳衣，去年易名德林控股，轉為主打金融服務，背靠母公司德林集團旗下家族辦公室網絡；Crystal亦完成「華麗轉身」，由新聞主播變為上市公司主席。
成功秘訣關鍵在堅持
德林早前公佈轉型後首個年度業績，基於金融板塊受益強勁增長，德林截至今年3月止年度轉虧為盈，毛利增加超過7倍，集團並首次發行企業債，Crystal解釋非為融資，強調集團現金流充足，「德林上咗市，發債其實係市場上一個recognition（認可）；第二，我哋希望為長線發展未雨綢繆，亦係對投資者、家族辦公室客戶嘅一個milestone（里程碑）。」
事業生涯在不同領域均取得傑出成績，她笑言並無秘訣，關鍵在於堅持，「我係無知、無畏，中間當然會行錯，所以無辦法，一定要堅持，因為係無退路。」她憶述創業初期，曾經歷公司現金流有問題，硬著頭皮跟客戶商量延期過數，沒想到客戶非但體諒，更有人特意寫信鼓勵她，「佢話『Crystal，我對妳嘅信任，系多過妳對妳自己，千祈唔好放棄』，呢句說話畀咗我堅持嘅好大力量。」
能擁有天時、地利、人和這三種要素，做生意自然無往而不利；可是，每位成功人士的背後，還有大家未必看得見的三樣做人態度，就是：努力、再努力、更加努力。
勇字派隻身赴美 投資加州房產
勇於探索新事物的江欣榮（Crystal），近年專注發展美國房地產業務；問到為何有此決定，她形容屬機緣巧合，「我同我先生一直會傾世界（經濟）趨勢；2016、2017年，覺得美國房地產價格幾吸引，同埋希望帶我哋嘅family office client，到一個global platform（全球性平台），做global asset allocation（環球資產配置）。」
2017年她付諸行動，隻身赴美國「探路」，物色合適投資項目，未幾透過德林關聯公司DLC Capital Partners，在加州著名度假及居住勝地蒙特雷郡卡梅爾山谷（Carmel Valley），收購一幅891英畝（逾360萬米）地皮，擬發展超豪華住宅項目。
有道「隔行如隔山」，Crystal為此特意報讀哈佛大學建築課程，「學得愈多，愈覺得自己當時幾『無知』同『無畏』，因為塊地其實好難搞。」
買地起豪宅有驚無險
她還分享一件趣事：話說2018年在哈佛上第一堂，每位學生要自我介紹，其他同學均有發展商背景，大家談起各自發展中的地產項目時，「我話買咗Carmel嗰塊地，佢哋即刻報以奇怪嘅眼光：Oh！congratulations, good luck……而家我先明白當初佢哋點解會咁反應。」
Crystal解釋，該幅地皮數據「好靚」，故當初才會收購，惟忽略了「非經濟性因素」，就是當地民情及政治文化，「後來先至知Carmel Valley系一個好conservative（保守）嘅富豪區」；地皮上手主人早於1966年已持有，並在1990年代啟動申請開發程序，惟直到2006年才拿到規劃許可，難度可想而知。
幸皇天不負有心人，經過4年努力，加州蒙特雷郡監察委員會去年底召開聽證會，就該個命名為ONE Carmel豪宅項目開發的最終審批進行表決，結果全票通過；按照規劃，DLC Capital Partners今年底啟動項目一期開發，德林控股則在去年以3500萬美元估值，投資該項目500萬美元，佔股約27.06%。 ONE Carmel計劃發展一個擁有73塊超高端住宅的頂級小區。
跨洲際開展超富業務
Crystal表明對項目前景樂觀，認為即使新冠疫情衝擊全球經濟，然而同時也改變很多人，尤其富豪家族的生活狀態，以及對房產環境的看法；愈來愈多家族客戶希望擁有並傳承稀缺資源的房產和土地，形成更緊密的社會圈層，未來聯合型家族辦公室業務，有望得到跨洲際發展。
「嗰班發展商同學知道我哋終於拎到審批，都有向我congrat（祝賀），今次系真心喇，哈哈！」
大女務實要求高 細仔感性
自2017年收購美國西岸地皮以來，Crystal原本港美兩邊飛，可是一場新冠疫情，令她近兩年被迫「滯留」美國，到今年6月德林轉型後召開首次股東大會，作為主席的她才不得不返港捧場。捱過14天隔離期、出席完股東大會後，又再匆匆回美繼續拚搏，「呢兩年係好focus（專注）嗰邊（地產）項目，期間先生（Andy）嚟探過我同啲仔女兩次，每次返嚟都要隔離，佢話好難頂。」
長居美國也有意外收穫，就是多了時間與一對在當地讀書的子女相處，「我真係唔算好稱職嘅媽媽，以往花太多時間喺公司，好少陪佢哋。」
談到對下一代期望，她形容12歲長女性格較理性務實，更似是自己的「戰略夥伴」，「佢好細個我已經帶佢返公司，所以佢基本上對公司、對同事都好熟悉，會畀好多意見我，例如話邊個女同事條裙太短，做finance應該莊重啲。」
至於11歲幼子，Crystal打趣說「懵懵地、但好sweet」，性格相當感性，在舊金山街頭見到露宿者，內心會不安樂，「佢個heart係好warm，會問我點解啲人咁慘，我話各有原因啦，所以你要讀好啲書，將來幫下佢哋。」她笑言女兒將來應可做企業管理，兒子則較適合從事慈善公益，那誰更像她？ Crystal笑言各有一半：「個女自我要求好高，呢方面幾似我同我先生。」
夫婦攜手創業 分工互尊重
德林由Crystal和陳寧迪Andy夫婦攜手同創，如今集團躋身上市公司行列，兩人分別出任正、副主席；Andy去年接受本報訪問時曾形容自己是「妻子背後的男人」，記者重提這事，Crystal笑得開懷：「我先生系個好大度嘅男人，一直背後默默支持我。」
現時夫妻各司其職，身兼行政總裁的Andy，主要負責日常營運及執行，Crystal則更多考慮全球戰略部署，「始終我都係一位媽咪，而家踏入人生唔同階段，我覺得湊小朋友系我其中一份工作，但佢（Andy）堅持要我做主席，（是否以示尊重？）我哋mutual respect（互相尊重）。」
做Spa不忘公事
跟大部分女生一樣，Crystal平日最大嗜好做Spa，過程中不忘公事，「做Spa其中一個原因，系商業上好多idea同投資策略，我需要自己一個人好靜咁諗出嚟，做嗰陣我個腦確實特別清晰同靈活。」
來源：信報